Ekonomi

Labubu dünyayı nasıl ele geçirdi? ‘Kör kutu’dan çıkan servet: İşin içinde bir taktik var

Betül Topaklı / Milliyet.com.tr – Son devirde toplumsal medya ve koleksiyoner etraflarında büyük ilgi gören Labubu bebekleri, 2015 yılında Hong Kong doğumlu sanatçı Kasing Lung’un hayal gücünden doğdu ve İskandinav kültüründen ilham aldı. ‘The Monsters’ isimli fotoğraflı kıssa serisinin bir modülü olan karakter, 2019 yılında Pekin merkezli koleksiyonluk oyuncak devi ‘Pop Mart’ tarafından keşfedildi ve ticari bir eser serisine dönüştürüldü. Tüylü yapıları, iri gözleri ve sivri dişleriyle hem tatlı hem de hafif huzursuz edici bir görünüme sahip Labubu, evvel Asya’da sonra da dünya genelinde koleksiyonerler için karşı konulmaz hale geldi. Oyuncak, 2024’te Pop Mart’ın toplam gelirini iki kattan fazla artarak 1,81 milyar dolara çıkardı. 2025 yılında ise bu çılgınlık doruğa ulaştı. Oyuncaktan 6 ayda 418 milyon dolarlık bir satış geliri sağlandı.  Şirketin bedeli bu yıl yaklaşık yüzde 250 artarken ağustos 2025 prestijiyle 54,3 milyar dolara ulaştı. CEO Wang Ning, 26.6 milyar dolarlık servetiyle Çin’in en varlıklı 10. bireyi oldu. Pekala Labubu’yu böylesine doruğa taşıyan pazarlama stratejileri neydi?

labubu dunyayi nasil ele gecirdi kor kutudan cikan servet isin icinde bir taktik var wKUl52LX

‘EN BÜYÜK CAZİBESİ KÖR KUTU SİSTEMİ’

Labubu’nun bu kadar süratli bir formda popülerleşmesinin arkasında birçok neden yattığını söyleyen Dijital Pazarlama Okulu Kurucusu Yasin Kaplan, “Öncelikle tasarımı, epeyce ilgi cazibeli. Yuvarlak çizgileri, iri gözleri, sivri kulakları ve sıra dışı sözüyle hem çocuklara hem de yetişkinlere hitap ediyor. Koleksiyonerler için en büyük cazibesi ise kör kutu sistemi. Hangi figürün çıkacağını bilmeden alınan bu kutular, insanlarda merak ve heyecan hissini tetikliyor. Bu da koleksiyon tamamlama isteğini artırıyor. Tabii burada toplumsal medyanın tesirini hayli değerli. Bilhassa birçok ünlü ve fenomen ismin Labubu figürlerini paylaşmasıyla başlayan trend, kısa müddette Rihanna, Kim Kardashian ve David Beckham üzere isimlere kadar ulaştı. Bu ünlülerin tesiri, Labubu’yu yalnızca bir oyuncak olmaktan çıkarıp bir pop kültür ikonuna dönüştürdü. Bugün artık Labubu’yu yalnızca koleksiyonerler değil, moda ve hayat biçimi takipçileri de çantalarında, masalarında, hatta toplumsal medya paylaşımlarında bir aksesuar olarak kullanıyor diyebiliriz” dedi.

“Bu biçim eserlerde influencer tesiri, yayılma, viral olma ve dijitaldeki ağır satış dinamikleriyle birlikte, pazarlamanın ‘word of mouth marketing’ dediğimiz ağızdan ağıza pazarlama ögesi da devreye giriyor. Eseri satın alan kullanıcılar tecrübelerini toplumsal medyada paylaştıkça, bu paylaşımlar viral bir tesir yaratıyor ve eser süratle daha geniş kitlelere ulaşıyor. Hasebiyle satış sayılarına çok kısa müddetlerde erişilmesi de bu yayılmanın doğal bir sonucu oluyor. Velhasıl burada dijitalin gücü devreye giriyor. 418 milyon dolarlık satış muvaffakiyetini da bu dijital tesirin fizikî satışa yansıması olarak özetleyebiliriz.” – Yasin Kaplan

labubu dunyayi nasil ele gecirdi kor kutudan cikan servet isin icinde bir taktik var CqfJ5DKa

KÜRESEL BİR FENOMENE DÖNÜŞTÜ

Labubu bugün yalnızca bir oyuncak değil, Asya’nın global pazarları nasıl domine ettiğinin simgesi haline geldi. Yani bir oyuncak markası olmanın ötesine geçti. Pekala lakin nasıl?  “Aslında bu durumu  deneyim yaratma, merak uyandırma ve gizem oluşturma süreci olarak özetleyebiliriz. Yani beşerler aslında bir kıssanın modülünü satın alıyorlar” diyen Yasin Kaplan, “Pazarlama süreçlerinde öyküyü hakikat kurgulamaları sayesinde, marka standart bir oyuncak olmanın çok ötesine geçmeyi başardı. Öyküyü kurgularken özne, yüklem ve kıssanın nasıl ilerleyeceği üzere tüm ayrıntılar yanlışsız bir formda planlanmış durumda. Pazarlamada değerli faktörlerden bir başkası ise algı idaresi. Bu noktada algı illüzyonları da devreye giriyor. İnsanların algılarına odaklanan bir pazarlama stratejisiyle, kullanıcıların satın alma davranışlarını etkilemeyi hedefliyorlar” açıklamasını yaptı.

BAŞARISININ SIRRI NE?

Labubu oyuncaklarının muvaffakiyetinin ardında çok âlâ kurgulanmış bir dijital pazarlama stratejisi bulunduğunu söyleyen Dijital Pazarlama Okulu Kurucusu Yasin Kaplan, “Öncelikle influencer iş birlikleri dikkat çekiyor. Gaye kitleyle uyumlu, sağlam influencer’lar aracılığıyla eserler doğal bir halde tanıtılmış ve bu sayede toplumsal medyada organik bir merak dalgası yaratılmış. Bunun yanı sıra yapay zekâ takviyeli bilgi odaklı hedefleme stratejisi kıymetli bir rol oynuyor. Kullanıcıların yaş aralıkları, ilgi alanları, ekran başında geçirdikleri mühletler üzere pek çok data tahlil edilerek şahsileştirilmiş içerikler hazırlanıyor. Toplumsal medya algoritmaları da çok düzgün kullanılmış; etkileşim getiren içeriklere öncelik verilerek Labubu daima görünür kılınmış. Ayrıca hudutlu sayıda üretilen ‘kapalı kutu’ konsepti, koleksiyon yapma isteğini tetikleyerek satışların artmasına katkı sağlamış. Kullanıcılarda ‘kaçırma korkusu’ yaratarak talebin canlı tutulduğunu söylemek mümkün. Z jenerasyonuna hitap eden yaratıcı kampanyalar, interaktif görüntüler, eğlenceli challenge’lar ve daima güncellenen içerikler sayesinde marka, hem farkındalık hem de sadık bir topluluk oluşturmayı başarmış” bilgilerini paylaştı. Peki, kelam konusu stratejiler diğer eserlere uygulansa birebir muvaffakiyet sağlanır mı? Bu soruyu Yasin Kaplan şöyle cevapladı:

labubu dunyayi nasil ele gecirdi kor kutudan cikan servet isin icinde bir taktik var

“Hayır, her eserde başarılı olunacağı üzere bir düstur yok. Eserin içeriği, özelliği ve üzerine yüklenen kıssa, kurgunun değerli kesimleridir. Yani standart bir oyuncağa birebir pazarlama stratejisini uygulayıp büyüme hedeflemek her vakit birebir sonucu vermez. Muvaffakiyet aslında tüm paydaşlar bir ortaya geldiğinde ortaya çıkar. Eserin kalitesi, beşerden beşere yayılması ve oluşturulan öykü (her kutunun kapalı gelmesi, oyuncakların içinden hangi rengin çıkacağının bilinmemesi, koleksiyon mantığı ve koleksiyonu tamamlama motivasyonu) bütün bu ögeler bir ortaya geldiğinde kıssa tamamlanır. Münasebetiyle pazarlama stratejileri değerli olsa da her eser bu sonucu vermeyecektir.”

ORTA SINIFIN ‘ERİŞİLEBİLİR LÜKS’Ü

Öte yandan dünyada artan enflasyon, yüksek faizler ve alım gücündeki düşüş, klâsik lüks tüketimi zorlaştırıyor. Binlerce dolarlık çantalar ya da altın saatler, artık sırf üst gelir kümesinin erişebildiği semboller haline geldi. Ancak bu boşluğu, ‘erişilebilir lüks’ konsepti dolduruyor. Labubu örneğinde olduğu üzere, orta sınıf artık bütçesini zorlamadan itibarlı bir kimlik göstergesine sahip olabiliyor. Artık lüks, küçük formatlarda ve daha düşük fiyatlarla orta sınıfa sızıyor.

Pop Mart’ın hudutlu baskılarla sunduğu ve kör kutu sistemiyle heyecan yarattığı Labubu’lar, 20 dolarlık (yaklaşık 820 lira) başlangıç fiyatıyla herkesin ulaşabileceği bir noktada. Lakin ender modellerin yüzlerce dolara satılması, lüks dünyasının temel dinamiği olan ‘kıtlık ve ayrıcalık’ hissini koruyor. Böylelikle orta sınıf tüketici, büyük markalara ulaşamasa da koleksiyon oyuncağı üzerinden benzeri bir haz ve itibar tecrübesi yaşıyor.

Sosyal medya ve ünlü tesiri (Lisa, Rihanna, Dua Lipa gibi) bu trendi katlayarak büyütüyor. Bilhassa genç nesil, çocukluk nostaljisini ve eğlenceyi lüksle harmanlayan bu tıp eserlere yöneliyor. Uzmanlara nazaran erişilebilir lüksün yükselişi, enflasyonist devrin tüketici psikolojisini de özetliyor: Artık lüks, daha küçük lakin daha ulaşılabilir formatlarda, orta sınıfın günlük hayatına sızıyor. Yani değişen şartlar karşısında orta sınıf, lüksü küçültüyor ancak vazgeçmiyor. Labubu çılgınlığı ise bu eğilimin ne kadar güçlü olduğunu gösteriyor.

İlgili Makaleler